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¿Te imaginas un mundo donde empresa y sociedad se beneficien mutuamente?

En los negocios a menudo se piensa que para que haya un ganador, debe haber un perdedor.

Que para que una empresa gane, debe perder el proveedor pequeño al darle precios por debajo de la media. O debe perder el cliente, recibiendo productos diseñados para funcionar sólo durante un tiempo cuando podrían durar más. O en cambio, para que gane la sociedad, la empresa tiene que ‘perder’ o donar de su dinero.

Los negocios inclusivos nacen de esta pregunta.

Beneficios

Para los sectores de bajos recursos

  • Obtienen una relación directa con un comprador seguro que es constante en cantidades y precios.
  • Obtienen conocimiento y habilidades a través de capacitaciones para trabajar de forma más eficiente y mejorar su productividad.

 

Para las empresas

  • Obtiene nuevos proveedores en los que puede confiar que le den productos de calidad.
  • Mejora sus canales de distribución
  • Conoce mejor el mercado de bajos recursos y aprenden a acceder a él a través de la innovación

Ejemplos

Novacero

Comenzaron trabajando con una red de chamberos reciclando chatarra, que es la materia prima para sus productos, y pagándoles el material a precio de mercado. Ahora, le han proporcionado a muchos de estos chamberos un centro de acopio para reciclaje de todo tipo de materiales, y son ellos mismos los que los manejan.

Toni

Incluyeron a pequeños ganaderos en su red de proveedores. Antes, estos ganaderos tenían que vender su leche en el mercado informal, donde se veían obligados a poner precios más bajos para evitar que se dañe el producto.

La empresa capacitó a estos ganaderos para que su producción sea de alta calidad y mayor rendimiento. Ahora, los lecheros tienen un comprador garantizado y precios fijos, brindándoles más estabilidad.

Requisitos

¿Quisieras implementar un negocio inclusivo en tu lugar de trabajo? Te presentamos con los requisitos para hacerlo.

 

  • Debe ser parte del core-business de la empresa y tener un impacto medible.

 

  • Debe generar ingresos y oportunidades sin generar dependencia

 

  • Debe involucrar la capacitación de estas comunidades para que puedan realizar el trabajo de forma independiente.

 

  • Debe tener sostenibilidad ambiental.

 

Una de las cosas más importantes de recalcar aquí es que los negocios inclusivos no se tratan de una donación, sino de una inversión.

Esto es importante, porque la dependencia es lo que lleva que muchas empresas grandes se aprovechen de estos sectores en vez de trabajar por su beneficio.

Escrito por: Claudia Sensi Contugi.

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